Бизнес в вязальном мире

Admin
6 окт. 2017 г.
3 мин. чтения

Часть 1. Ленивая цена.💤 А че так дорого? В магазине дешевле. Этот вопрос преследует всех мастеров своего дела. Действительно, чего так дорого? Средняя цена хорошей пряжи варьируется от 350 до 600 рублей. 100% шерсти без добавок. Акрил, который вам предлагают в магазине стоит от 60 рублей. Для свитера размера 42 как минимум нужно мотков 8. Теперь считайте сколько получается, если пряжа качественная и сколько выходит из акрила. Разница в том, что первый вариант не расползется после первой стирки. Вы скажете: " Но мастер не продает по цене пряжи". Вот именно здесь появляются варианты цены. Первый вариант " Ленивая цена" Она характерана для тех, кто только начинает пробовать свои силы и ореинтируется на ценовой рынок, типо " ко мне придут, у меня дешевле чем у Маньки". Гонитесь вы за этой Манькой, копируете ее шапку, даже пряжу такую же покупаете и ставите цену ниже, основываясь на ее цене. Что выходит? Правильно большой минус в кармане. Правильное ценообразование? Нет. Да, клиенты будут покупать, но вы будете работать бесплатно. Выгода для клиента 100% Выгода для вас 0

Часть 2. Уровень «Мастер». Давайте обозначим наших героинь. Пусть будут Маня и Дуня. Дуня много работает, любит своё дело. Клиенты так и прут, но «денег нет, зовут Олег». Приходя в магазин за спицами, шпульками, пуговками и нитками, она платит не из своего кармана, а кармана мужа, который уже начинает ворчать. Тогда наша Дуня понимает: стоимость шапки формируется не только из пряжи и работы❗️ ➕Пряжа и ее доставка до тебя ➕Упаковка ➕Комплектующие и их доставка до тебя ( помпоны, пуговки, ленточки) ➕Твоя работа. Если с первыми тремя пунктами более или менее понятно ( чем больше у тебя поставка пряжи, тем меньше ты плюсуешь к заказу, деля стоимость между общим количеством пряжи или комплектующими), то с оплатой твоей работы вообще не понятно. Дуня доросла до мастера, знает толк в работе и все ещё хочет гоняться за Манькой. Ориентироваться на чужую цену уже не комильфо. Тогда наша Дуня прибегает к мониторингу средней оплаты труда за час в своём регионе. Пусть она будет 200 рублей за час. Шапку она вяжет за три часа. Выставляет за работу 600 рублей. Просто? Безумно! Выгодно? Очень. Но возьмём уже что-то серьезней, к примеру кардиган 52 размера в пол😬 и система летит. При оформлении заказа ты уже не можешь сказать клиенту стоимость, потому что точно посчитать время работы сложно. Не всякий клиент будет платить за пару десятков лишних часов твоей работы. Да и все время придётся считать эти часы😬 А если ты справилась раньше? Отдашь заказ за реальную стоимость или за ту, которую озвучила при оформлении заказа.🤔

Часть 3. «Молодой ИП» Однажды втянувшись, наша Дуня поняла, что вязание на заказ дело сУрьезное. О главных статьях расходов читаем 👉🏻 #viviумничает. Она замечает, что одни лицевые петли идут очень быстро, а кружева из чёрного мохера даются очень тяжело. Но так как она считает работу по часам, плата при разной сложности одинакова. Плохо? Конечно. Тем более, что Дуня не уступает Маньке, и даже обгоняет ее, но много денег опять не гребет. Что делать? Составлять таблицу‼️ Пишем все ваши умения: ✔️Лицевая и изнаночная гладь ✔️ Разные способы набора и закрытия петель ✔️ Ажуры, араны, жаккард, интарсия, «ирландия» и так далее. ✔️Планка пришившая, сдельная, двойная ✔️Сборка изделия Вяжете крючком? Такая же таблица. Добавляем сложности с пряжей: ✔️б/у пряжа ✔️Цвет пряжи ✔️состав пряжи и так далее. После этого ставим цену за метр‼️ пряжи‼️ Лицевая гладь спицами за метр пряжи у меня 2,7₽ Из чёрной пряжи 3,5₽ Вязание мотивами от 3₽ ( от сложности узора) А потом начинается магия💫 коэффициент усложнения. Кто их установил, я так и не нашла😁 Но ими активно пользуются. ✔️Простой узор 1,09 ( больше одного узора за каждый 1,09) ✔️Ажур, простые косы 1,4 ✔️Сложные узоры 1,3 ✔️ Горловина:одинарная планка цельновязаная 1,3 ✔️ Двойная планка 1,3 ✔️ Планка по периметру одинарная ( при бесшовном вязании) 1,3 ✔️Двойная планка по периметру 1,5 ( пришившая 1,7) ✔️Жаккард за каждый дополнительный цвет 1,2 ✔️б/у пряжа 1,5 ✔️Темный цвет пряжи 1,5 ✔️ Простое вязание без сборки ( к примеру шарфы или палантины) 0,3 А теперь начинаем считать. Изделие из 4 мотков светлой пряжи. 250 м на 100гр. ( пуловер размера 42-44 к примеру) Лицевая гладь с горловиной сдельной. 250*4=1000 м - общее количество пряжи 1000*2,7=2700 стоимость лицевой глади 2700*1,3=3510 увеличение цены за счёт горловины: одинарной цельновязной планки Устраивает?Да‼️ При обсуждении изделия с клиентом учитываются все нюансы. Размер коэффициентов устанавливайте индивидуально или пользуйтесь общими.